Veiledning · 2 min å lese
Sjekkliste før du sender giverbrevet
En sjekkliste fanger det du ikke ser selv, fordi du kjenner brevet for godt. Gå gjennom den med friske øyne.
Før du begynner å skrive
- Vet vi hvem vi henvender oss til?
- Har vi et tydelig og enkelt problem?
- Har vi en tydelig, enkel og konkret løsning, med akseptabel pris?
- Har vi en passende emosjonell historie om ett menneske som illustrerer problemet?
- Har vi et passende, alvorlig bilde av dette mennesket?
- Vet vi hvorfor det haster?
Leifs sjekkliste
Dette er sjekklisten fra DM-labben, til å gå gjennom når brevet er skrevet.
- Ser jeg raskt hva det handler om?
- Hvorfor er det et stort behov for din økonomiske støtte?
- Hva gjør vi når vi får støtten din?
- Hvorfor trenger vi den akkurat nå?
- Fokuserer vi på én ting?
- Setter vi giveren i sentrum?
- Er problemet lett å forstå?
- Er løsningen lett å forstå?
- Kan mitt lille bidrag gjøre en forskjell?
- Bygger det på emosjonelle signaler mer enn tall og tørre fakta?
- Bruker vi ansikter, øyne og blikkretning til å styre blikket?
- Kan en 5.-klassing forstå det?
- Er det skrevet av noen som bryr seg?
Oppfordringen
Oppfordringen kommer på det emosjonelle høydepunktet. Gjør det enkelt, gjør det konkret, og gjør ingenting annet. Det er rådet fra Jeff Brooks.
Ha med et konkret beløp i kroner og en kanal giveren kjenner. Gjenta oppfordringen i PS-en, knyttet til effekt og med en konkret sum.
Sju grep fra brev som har gjort det godt
Presentasjonen til b.bold trekker ut mønstre fra analyse av DM-er med gode resultater.
- En sanselig åpning med lukt, smak, lyd eller syn.
- En scene i presens.
- Et spørsmål som vekker mottakerens eget minne.
- En personlig bekjennelse fra avsenderen, for eksempel «dette rører meg».
- Et trusselbilde der noe vi kjemper for er truet.
- «Jeg ser deg», altså anerkjennelse av giveren.
- En oppfordring knyttet til effekt, gjentatt i PS-en med konkret sum.